不以处理商报价为起点,而以自己的希望到账金额为起点
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共享库存项目|面向经营者
库存提供方尽量避免价格崩塌
为了清库存,不必连品牌价值一起打折。
一次性卖给库存处理商虽然快,但收购价往往很低。共享库存由库存方提出希望到账金额、运费和发货条件,再寻找能接受条件的销售店。面向消费者的零售价由各销售店独立决定。
参加共享库存项目企业经营会发生什么变化
不必一次性放出全部库存,可以按实际销售逐件减少
观察对常规商品和品牌的影响后再调整条件
UNIT ECONOMICS
用数字理解的示例
※仅为说明示例,不保证销售额或利润。
- 正常零售价:8,000日元
- 一次性处理时,回收金额可能只剩很小一部分
- 共享库存:按库存方的到账金额和运费条件寻找销售店
开始使用的流程
设定希望保留的到账金额
明确运费、退货条件和发货时效
只接受符合条件的订单
FIT CHECK
适合这样的企业
- 不希望留下大甩卖记录的品牌
- 无法接受库存处理商报价
- 愿意用时间换取更高回收额
丢弃之前,采购之前。先用一个商品测试。
库存持有方和销售方都从同一个入口参加。